אז כמה עולים החלומות של הלקוחות שלך?
אני בטוחה שקרה לך לא פעם שלקוח התעניין בעבודה איתך,
והדבר הראשון שהוא שאל זה…
״כמה זה הולך לעלות לעלות לי?״
והדבר השני שהוא שאל זה…
״וכמה את לוקחת?״
כי בתאכ׳לס,
פרויקט שיפוץ גדול ככל שיהיה, מתחיל בלהבין קודם כל את הערכת העלויות שהלקוח צריך להשקיע.
העניין הוא:
שלא תמיד יש לך דרך לצפות בצורה מדוייקת את העלות שהלקוח יצטרך להשקיע, כי בלי זה?
לא תצליחו לצאת לדרך.
כי אני ואת יודעות…
שיש אינספור דברים שצריך לקחת בחשבון כדי להגיע להערכת עלות מדוייקת.
דברים כמו: עבודות נגרות, זכוכית, מראות, חיפויים דקורטיביים
ועוד דברים שללקוח לפעמים יהיה קשה ׳לתפוס׳
שהם חלק משמעותי מהנראות הסופית…
ולפעמים אלו תוספות שאנחנו מגלות רק תוך כדי תהליך השיפוץ.
ואני יודעת שאת רוצה להיות מוכנה לכל תרחיש.
את רוצה להתעסק אך ורק בעיצוב ובשיפוץ עצמו עם מינימום בלתמ״ים והפתעות.
את רוצה שבסוף הפרויקט…
הלקוח יהיה מרוצה גם מהעיצוב,
גם מאופן ומהירות התהליך
וגם שהוא שילם את מה שצפית כבר מההתחלה.
אבל רגע לפני שאני מסבירה לך איך את מתכננת הערכת עלות מדוייקת לפני שהתחלת את הפרויקט...
אם במקרה עדיין לא יצא לנו להכיר,
אז היי, נעים מאוד
אני רייצ׳ל פוקס
כהנדסאית אדריכלית עם אובססיה קלה לכל מה שקשור לעיצוב,
אני תמיד מנסה ליעל תהליכים ולעזור ללקוחות שלי שיהיו להם חיים יותר קלים ויפים.
אני מתכוונת לא רק ליצור עיצוב מדהים שהלקוחות מאוהבים בו,
אני רוצה שהם גם יהנו מהדרך.
ולכן כל כך חשוב לי חווית הלקוח.
להראות ללקוחות שלי מהן העלויות האמיתיות של החלומות שלהם.
ככה הם באמת יוכלו להגיע להחלטות טובות,
שיהיו שמחים איתם לאורך זמן.
אז למה את חייבת לדעת איך להעריך עלות מדוייקת כבר בשיחה הראשונה שלך עם הלקוח?
תוכלי לתכנן את הפרוייקט איך שאת רוצה, ולהחליט איפה חשוב ללקוח להשקיע את התקציב וכך לשלוט על הביצוע
תוכלי לדעת מה היקף העבודה שבאמת תצטרכי לעשות, במקום להגיע לאמצע הפרוייקט ולהבין שיש הרבה יותר עבודת תכנון ממה שחשבת
עם הנתונים על התקציב יהיה לך בטחון מלא להוביל את הלקוח ולתת לו את השקט הנפשי שהוא מחפש, ולהיות ה-version הכי מקצועי של עצמך
אלו הדברים שאף מעצבת פנים לא רוצה להתקל בהם:
כשלקוח מתחיל תהליך אחרי שנסגרה הצעת המחיר
ובגלל שלא ידעת את המחירים האמיתיים של העיצוב שהלקוח צריך…
היית צריכה לתכנן פעמיים
וכל העיצוב המטורף שבנית עליו?
לא יוכל לצאת לפועל.
כשלקוח מדבר איתך לראשונה ורוצה לדעת עלויות מדוייקות כדי לדעת האם נכון לו לצאת עם השיפוץ הזה עכשיו או לא…
ובגלל שאת לא יודעת לתת לו הערכה ראשונית של טווחי העלויות כבר מההתחלה, ההצעה מתפספסת והלקוח נעלם.
אחרי שהשקעת את הנשמה שלך בפרוייקט ואחרי כללללל מה שעשית…
מה שהלקוח זוכר זה רק את התהליך הארוך והמייגע שהוא עבר, כי היית צריכה להתקשר ללקוח שוב ושוב, כדי להגיד לו שהוא צריך להשקיע עוד ועוד כסף כדי שהחלומות שלו יתבצעו.
כי לא עשית תכנון מקדים של העלויות.
הבשורות הטובות הן:
שאחרי עשור בתחום ואין ספור פרויקטים שהסתיימו עם לקוחות מרוצים, החלטתי להרים את הכפפה ולבנות לך אקסל מפורט, נגיש ונוח שיעזור לך לתכנן באופן מדויק את התקציב שהלקוח נדרש להשקיע עוד לפני תחילת הרכישות והביצוע.
בלי שתצטרכי לנחש מחירים ולהתפלל שזה יצא בטווח שאמרת.
בלי שתצטרכי לחפש שעות בגוגל את העלויות המשוערות של הפריטים שאת צריכה לטובת הצלחת הפרוייקט.
בלי שתצטרכי להגיע לסוף הפרוייקט עם הלשון בחוץ מבלבולי מח על מספרים במקום על עיצוב.
הנה מה שיש למעצבות פנים ואדריכליות לספר על האקסל המפורט:
אז אם מוכנה לעלות לשלב הבא שלך כמעצבת פנים,
להיות ברורה ומדוייקת מול הלקוחות שלך ולדעת איך להעריך את עלות הפרוייקט עוד לפני שהוא התחיל…
אני מתרגשת להציג בפנייך את:
נוסחאת ה-D.C.C
Design - Calculate - Create
קובץ אקסל ייחודי עם כל העלויות של שיפוץ הבית
שמראה לך בצורה פשוטה את כל העלויות שמורכבות בשיפוץ
הנה מה שאת שאת מקבלת ממש בעוד רגע:
1
קובץ אקסל מפורט
יהיה לך רשימה מלאה של כל מה שכלול בשיפוץ, ככה לא תפספסי דברים חשובים.
תקבלי 2 דוגמאות:
-
דירת מגורים
-
דופלקס
מנעד מחירים:
הצגת עלויות של כל פריט עם מנעד מחירים שנע בין גמר בינוני לעיצוב ברמה גבוה.
ככה תוכלי לדעת מה הכי כדאי להציע ללקוחות שלך
2
3
דוגמאות אמיתיות:
כל מה שרשום בקובץ הם עלויות שנלקחו מתוך פרוייקטים אמיתיים.
ככה תוכלי לדעת מהם המחירים באמת, ולא סתם משהו שמצאת באינטרנט.
טיפים לעיצוב:
אני יודעת שדיברנו על אקסל, אבל זה הרבה יותר מזה.
ארזתי לך את הטיפים שלי לעיצוב, על הבחירות, מתוך הידע שצברתי במשך השנים שלא מצאתי בשום מקום אחר.
יהיה לך את זה בעמודת הערות.
4
5
סרטוני הסבר:
כדי שתוכלי להשתמש בקובץ בצורה הכי יעילה, הכנתי לך 5 סרטונים שעוברים על הכל:
-
חישוב ראשוני
-
עלויות קבלן
-
התמצאות
-
ריהוט ונגרות
-
עריכה
אבל רגע אחד!
כי זה ממש לא הכל
כשאת רוכשת את קובץ האקסל, את מקבלת גישה לפורטל מעצבות ששם יש את הכל בצורה מסודרת.
הקובץ בעצמו, למקרה שערכת אותו טו מאצ' ורוצה להוריד שוב
סרטוני הסבר מפורטים על איך לעבוד עם הקובץ אקסל שלב אחר שלב
ועוד טיפים שיעזרו לך בחישוב הכללי.
והכי שווה, כשיש עידכונים, תוכלי לראות אותם פה
השווי האמיתי של נוסחת ה DCC הוא:
1,260₪
אבל הכי בכנות?
אי אפשר באמת לתמחר את ההרגשה של שקט נפשי, בטחון, ומקצועיות שיהיה לך אחרי שתוכלי לצפות את העלויות המדוייקות של כל שיפוץ לפני שבכלל התחלתם לעבוד ביחד
אבל בכל זאת,
הידע הזה הוא ראשון מסוגו.
משהו שאף אחד אחר לא עשה.
כמה הייתי שמחה למצוא את זה בתחילת הדרך שלי
אני רוצה שתוכלי לעצב כמו שאת באמת רוצה,
ולהינות מהדרך
ולכן החלטתי להוזיל קצת את העלות כדי שתהיה נגישה לכל אחת שרוצה לעלות לנקסט לבל של עצמה כמעצבת פנים במחיר של:
כן, קראת נכון.
*אבל שימי לב,
המחיר עלול לעלות בכל רגע נתון וללא התראה מוקדמת
360 ₪ בלבד
(במקום המחיר המקורי ̶1̶2̶6̶0̶ ₪)
למי מתאים עלויות שיפוץ אמיתיות?
למעצבות שנמאס להם לא לדעת איך לענות ללקוחות ששואלים אותם "כמה זה יעלה לי"
למעצבות שרוצות להתעסק יותר בעיצוב ופחות במספרים
למעצבות שרוצות לעלות שלב ולהיות יותר מקצועיות
למעצבות שרוצות להוריד את הVISION המושלם שלהם לביצוע, בלי לתכנן מליון חלופות לעיצובים שלא תואמים לתקציב.
למעצבות שרוצות לתת שקט נפשי ללקוחות שלהם, יחד עם חווית לקוח מטורפת
שאלות שאולי קופצות לך לראש:
-
Step 1: Dreams BeginWe’ll discover your dream space and begin collecting all the pieces to get started.
-
Step 2: Concept DesignWe’ll begin developing the outline , evaluating how the space would work best for you. We’ll learn your style and get a feeling for what you love as we begin to weave a unique design.
-
Step 3: Design DevelopmentYour design comes to life as we begin selecting materials and finishes. We’ll support you as we make final design decisions and present you with detailed plans.
-
Step 4: Final DesignYay! We’ve decided on a stunning design. Now we’re ready to put together our dream team. From contractors to electricians, we’ll help you get quotes for every detail.
-
Step 5: Into RealityWe’ve finalized all the details. Chosen materials. Selected finishings. And now we’re ready to start building! We’ll conduct on-site visits to ensure everything is going to plan.
-
Step 6: Final TouchesOnce the build wraps up, we’ll get busy scheduling deliveries and installations. We’ll install the delicate final touches, such as wallpapers or parquet.
אני יודעת איך את מרגישה....
אני גם פעם לא ידעתי עלויות
אין לי באמת כח למספרים
תנו לי לעצב בשקט
אבל אחרי הפרוייקט הראשון שלי הבנתי,
אני חייבת לדעת מספרים
עזבי את זה שלא ידעתי כמה כושל הקבלן הולך להיות,
בגלל ההצעת מחיר הנמוכה שהוא נתן.
אמרתי ללקוחות שזה חשוד,
אבל אם הייתי יודעת את המספרים
לא הייתי נותנת להם לעבוד איתו
מה שגם
הרגשתי רע, ועבדתי כפול,
את יודעת איך זה לעבוד עם קבלן כושל…
לא רק זה,
אני ישבתי ותכננתי עשרות פרטי נגרות מעלפיםםםם,
רק אחרי שקיבלתי הצעות מחיר מכמה נגרים, הבנו שאנחנו ממש לא בכיוון מבחינת תקציב.
הייתי צריכה לתכנן הכל מחדש, בצורה מאד פשוטה,
שתתאים לתקציב
ולוותר על כמה נגרויות מרכזיות שחיברו את כל העיצוב בצורה מושלמת
וואו כמה שאני התבאסתי,
לא רק על השעות על גבי שעות של תכנון שהלכו לפח,
אבל על הויז'ן המטורף שלי שלא יצא לפועל
גם הלקוחות שלי התבאסו
שהעיצוב לא יהיה כמו שהם חשבו
לכן החלטתי להרים את הכפפה
ולעזור גם לך,
שלא תצטרכי לעבור את מה שעברתי
שתוכלי פשוט לעצב בכיף, ולהנות מהדרך
מחכה לך בפנים,
רייצ'ל
